Le responsable du développement commercial pilote la croissance d’une entreprise : il définit la stratégie commerciale, prospecte de nouveaux clients ou partenaires et anime une équipe pour développer le chiffre d’affaires.
Savoir défendre ses positions tout en construisant des accords durables avec clients et partenaires.
Fédérer et faire progresser une équipe commerciale autour d'objectifs communs.
Identifier les opportunités de croissance et anticiper les évolutions de la concurrence.
Rester mobilisé face aux objectifs commerciaux et rebondir après les refus ou les échecs.
Visez un poste de directeur commercial ? L'AFIP vous y prépare.
◇ Emplacement Louison (dev spécifique) ◇
Le métier se prépare dès un Bac+2 (BTS NDRC) et se consolide avec un Bac+3, via le Bachelor Chargé de développement commercial et marketing, spécialisation commerciale.
Oui, l’AFIP propose ce parcours en alternance à Lyon, avec un rythme de 2 jours en formation et 3 jours en entreprise par semaine pour le BTS NDRC ou pour un Bac +3 “Chargé de développement commercial et marketing, spécialisation commerciale”: 1 semaine en formation et 2 à 3 semaines en entreprise
Un chargé de développement commercial junior perçoit en moyenne entre 27 000 et 32 000 € brut par an, contre 38 000 à 48 000 € pour un profil confirmé évoluant vers le poste de responsable.
Le chargé de clientèle gère et fidélise un portefeuille de comptes existants, tandis que le responsable du développement commercial se concentre sur la conquête de nouveaux marchés et le pilotage d’une stratégie de croissance, souvent avec une équipe à encadrer.
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